Envisagez-vous de créer une nouvelle entreprise en 2022 ? Peut-être est-ce votre première entreprise, ou peut-être êtes-vous un entrepreneur en série avec plusieurs affaires réussies à votre actif et votre prochaine idée brillante vient tout juste de naître. Vous maîtrisez tout , avez élaboré un plan d'affaires, êtes très motivé et prêt à démarrer à plein régime. Mais... peut-être ne devriez-vous pas le faire. Dans cet article, nous avons rassemblé 5 raisons pour lesquelles il peut être préférable d'acheter une entreprise plutôt que d'en créer une nouvelle.
5 raisons d'acheter une entreprise prospère plutôt que d'en créer une nouvelle
La dure réalité est que la plupart des nouvelles entreprises échouent. Selon le Bureau of Labor Statistics, environ 20 % des petites entreprises échouent la première année, 50 % la cinquième année et 70 % la dixième année.
Une étude récente auprès de 101 fondateurs de start-up a révélé que les principales raisons de l'échec des nouvelles entreprises sont :
● 42 % des petites entreprises échouent parce qu'il n'y a pas de demande sur le marché pour leurs services ou produits.
● 29 % ont échoué parce qu'ils ont manqué d'argent.
● 23 % ont échoué parce qu'ils n'avaient pas la bonne équipe pour diriger l'entreprise.
Il existe bien sûr plusieurs raisons pour lesquelles les nouvelles entreprises échouent. En tant qu'entrepreneur qui se prépare à créer une nouvelle entreprise, vous faites face à une grande incertitude. Mais que se passerait-il s'il existait un moyen de réduire ce risque ?
Parmi les objectifs de la plupart des entrepreneurs figurent la liberté financière, travailler selon leur propre emploi du temps ou avoir un impact - ou tout cela à la fois. Quel que soit l'objectif qui vous tient le plus à cœur, il existe une manière meilleure et plus rapide de l'atteindre.
Achetez une entreprise établie
Dans la plupart des livres, séminaires, formations et cours en ligne que vous avez probablement suivis jusqu'à présent, vous avez appris une seule chose : comment créer une nouvelle entreprise. Si vous voulez atteindre vos objectifs plus rapidement que vous ne l'auriez jamais cru possible, voici 5 raisons pour lesquelles vous devriez acheter une entreprise existante plutôt que d'en créer une nouvelle.
1. Payez-vous vous-même et bénéficiez plus rapidement.
La plupart des entrepreneurs créent une entreprise avec un objectif clair en tête : gagner de l'argent. Ils veulent gagner rapidement de l'argent pour pouvoir s'occuper de leur famille, voyager davantage, faire plus de dons, passer plus de temps avec leurs enfants, etc. Ce que la plupart des entrepreneurs ne réalisent pas lorsqu'ils créent une nouvelle entreprise, c'est qu'ils doivent d'abord investir et ce pour une période indéterminée.
Ils paient de leur poche pour des coûts imprévus, des obstacles inattendus, le recrutement d'une équipe et bien plus encore. Il faudra plusieurs mois - voire des années - avant de récupérer ne serait-ce qu'un seul franc pour leurs efforts.
Achetez plutôt une entreprise qui existe déjà. En achetant une entreprise existante, vous pouvez en bénéficier immédiatement et êtes sur la bonne voie vers le type de liberté financière que vous envisagez. Vous pouvez consacrer votre temps à travailler sur l'entreprise plutôt que dans l'entreprise, augmentant ainsi encore davantage vos bénéfices existants.
2. Le travail préparatoire est déjà fait.
Un autre grand avantage de l'achat d'entreprises établies est que vous n'avez pas à construire une fondation complète. Tout comme une maison, une entreprise doit avoir une base solide pour survivre. Les procédures opérationnelles standard, les politiques, les licences, les permis, l'infrastructure et les bons employés ne sont que quelques exemples. Sans oublier que les clients sont déjà présents. Il faut des années pour construire tous ces éléments à partir de zéro.
Lorsque vous achetez une entreprise existante, vous acquérez un écosystème pleinement fonctionnel où tout cela est déjà en place. Vous pouvez entrer en tant que nouveau propriétaire en sachant que le travail préparatoire le plus chronophage a déjà été fait et que votre entreprise est déjà rentable.
En tant qu'acheteur, il est de votre responsabilité d'effectuer votre diligence raisonnable pour vous assurer que vous disposez de toutes les informations nécessaires avant l'achat. Si vous avez le sentiment que certaines données ont été omises lors des négociations avec le vendeur, posez (plus de) questions jusqu'à ce que vous soyez sûr.
3. Vous n'avez pas besoin d'utiliser votre propre argent pour acheter une entreprise.
Après avoir parlé avec des entrepreneurs de mon réseau qui n'ont jamais acheté d'entreprise existante, j'ai constaté que la principale raison pour laquelle ils ne l'ont pas fait est qu'ils croient que cela mettrait une pression excessive sur eux - et sur leur compte bancaire.
La vérité est que vous n'avez même pas besoin de votre propre argent pour acheter des entreprises existantes. La plupart des entrepreneurs ne le savent pas , mais il existe des centaines de stratégies pour acheter des entreprises existantes sans investir un seul franc de votre propre argent. Cela devient nettement plus avantageux à mesure qu'une certaine part de capitaux propres peut être apportée.
Une option consiste à impliquer le vendeur de l'entreprise dans l'affaire. Cela signifie que vous pouvez négocier avec le vendeur pour lui verser un certain montant mensuel à partir des bénéfices de l'entreprise jusqu'à ce qu'un solde convenu soit remboursé.
Une autre tactique est l'acquisition d'actifs de l'entreprise cible. Investopedia définit cela comme suit : "Lorsqu'une entreprise achète la majorité ou la totalité des actions d'une autre entreprise pour en prendre le contrôle. L'acquisition de plus de 50 % des actions et autres actifs d'une entreprise cible permet à l'acquéreur de prendre des décisions concernant les actifs nouvellement acquis sans l'accord des actionnaires de l'entreprise."
Quoi qu'il en soit, il est judicieux de consulter un expert indépendant en financement pour les acquisitions afin de constituer un package de financement solide, fiable et durable.
4. Les gens veulent réellement vous vendre leur entreprise (réussie).
J'entends souvent des entrepreneurs intéressés par l'achat d'entreprises dire qu'ils ne comprennent pas pourquoi le propriétaire d'une entreprise prospère voudrait la vendre.
La vérité est qu'il existe des centaines d'entreprises prospères à vendre dont les propriétaires veulent vendre le plus rapidement possible. Pour ne citer que quelques raisons pour lesquelles les gens vendent des entreprises : ils veulent prendre leur retraite, leurs enfants ne veulent pas hériter de l'entreprise familiale, ou ils ne veulent tout simplement plus subir le stress lié à la possession d'une entreprise. Peut-être que ces personnes prennent plus de plaisir et ont plus de talent à créer une entreprise qu'à la gérer.
Cependant, il y a une bonne et une mauvaise façon d'approcher le propriétaire ou le vendeur d'une entreprise. Acheter une entreprise consiste surtout à établir une relation avec le propriétaire et à gagner sa confiance bien avant la signature d'un accord. Comme dans une recherche de partenaire, il est très important de discuter avec le vendeur de ses préoccupations et besoins.
5. Vous pouvez acheter en toute confiance en sachant que vous en profiterez à long terme.
Si vous hésitez encore à savoir si l'achat d'une entreprise existante est fait pour vous, vous vous demandez probablement comment vous assurer que l'entreprise achetée restera prospère et rentable longtemps après l'achat. Ou qu'elle pourra être rendue encore plus rentable.
La manière de garantir le succès durable d'une entreprise est de choisir des entreprises dans des secteurs que j'aime appeler "à l'épreuve des récessions". Comme son nom l'indique, une entreprise à l'épreuve des récessions est une entreprise qui n'est pas affectée par un effondrement économique. Pensez à l'alimentation, la santé, la finance.
Des entreprises qui offrent des produits et services dont les gens ont besoin, pas seulement envie.
De plus, vous devriez effectuer un examen sérieux et rigoureux de l'entreprise avant l'achat. Vérifiez et validez les chiffres de l'entreprise. Examinez la structure des clients, les fournisseurs et le niveau de digitalisation. Vérifiez les canaux de vente en ligne et hors ligne et toujours non seulement poser des questions sur certains points, mais aussi les vérifier. "Existe-t-il vraiment un grand client qui représente 25 % du chiffre d'affaires et 50 % des bénéfices ? etc. ..." - Là aussi, un expert expérimenté en succession peut vous aider, car ils accompagnent régulièrement des entrepreneurs et ont également de l'expérience dans les achats d'entreprises dans le même secteur ou un secteur similaire.
À retenir : Utilisez vos compétences et les excellentes idées d'affaires que vous avez maintenant, et mettez-les en œuvre dans des entreprises existantes. En achetant une entreprise existante, vous réaliserez non seulement des bénéfices plus rapidement, mais atteindrez également vos objectifs à long terme plus vite.
