State considerando di fondare una nuova azienda nel 2022? Potrebbe essere la tua prima azienda, oppure potresti essere un imprenditore seriale con alcuni affari di successo alle spalle e la tua prossima brillante idea è appena nata. Hai tutto sotto controllo, hai elaborato un piano aziendale, sei altamente motivato e pronto a partire a tutta velocità. Ma... forse non dovresti farlo. In questo articolo abbiamo raccolto 5 motivi per cui potrebbe essere meglio acquistare un'azienda anziché fondarne una nuova.
5 motivi per acquistare un'azienda di successo anziché fondarne una nuova
La dura realtà è che la maggior parte delle nuove aziende fallisce. Secondo il Bureau of Labor Statistics, circa il 20% delle piccole imprese fallisce nel primo anno, il 50% nel quinto anno e il 70% nel decimo anno.
Uno studio condotto su 101 imprenditori di startup ha recentemente rivelato che questi sono i principali motivi per cui le nuove aziende falliscono:
● Il 42% delle piccole imprese fallisce perché non c'è domanda di mercato per i loro servizi o prodotti.
● Il 29% fallisce perché finiscono i soldi.
● Il 23% fallisce perché non hanno il giusto team di gestione dell'azienda.
Naturalmente ci sono molti altri motivi per cui le nuove aziende falliscono. Come imprenditore che si sta preparando a fondare una nuova azienda, ti aspetta molta incertezza. Ma cosa succederebbe se ci fosse un modo per ridurre questo rischio?
Uno degli obiettivi della maggior parte degli imprenditori è diventare finanziariamente liberi, lavorare secondo il proprio orario o fare qualcosa di significativo - o tutto insieme. Qualunque sia l'obiettivo che ti sta più a cuore, c'è un modo migliore e più veloce per raggiungerlo.
Acquista un'azienda consolidata
Nella maggior parte dei libri, seminari, corsi di formazione online e offline che hai seguito finora, probabilmente hai imparato solo una cosa: come fondare una nuova azienda. Se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente di quanto avresti mai pensato possibile, ecco 5 motivi per cui dovresti acquistare un'azienda esistente anziché fondarne una nuova.
1. Paga te stesso e inizia a trarre profitto più velocemente.
La maggior parte degli imprenditori fonda un'azienda con un obiettivo chiaro: fare soldi. Vogliono guadagnare buoni soldi il più velocemente possibile per poterli utilizzare per prendersi cura della propria famiglia, viaggiare di più, donare di più, trascorrere più tempo con i propri figli, ecc. Tuttavia, la maggior parte degli imprenditori non si rende conto che, quando fondano una nuova azienda, devono investire prima e aspettare un periodo di tempo sconosciuto.
Pagherai di tasca tua per spese impreviste, ostacoli imprevedibili, assunzione di personale e molto altro ancora. Potrebbero passare mesi, forse anche anni, prima che tu possa recuperare anche solo un franco per i tuoi sforzi.
Invece, acquista un'azienda già esistente. Se acquisti un'azienda consolidata, puoi trarne immediatamente profitto e sei sulla strada giusta per raggiungere il tipo di libertà finanziaria che desideri. Puoi dedicare il tuo tempo a lavorare sull'azienda anziché nell'azienda e aumentare ulteriormente i tuoi profitti esistenti.
2. Il lavoro preliminare è già stato fatto.
Un altro grande vantaggio dell'acquisto di aziende consolidate è che non devi preoccuparti di costruire un'intera base da zero. Come una casa, anche un'azienda deve avere una solida base per sopravvivere. Procedure operative standard, linee guida, licenze, permessi, infrastrutture e il giusto personale sono solo alcuni esempi. Senza dimenticare che i clienti sono già presenti. Ci vogliono anni per costruire tutti questi elementi da zero.
Acquistando un'azienda esistente, acquisti un ecosistema completamente funzionante in cui tutto questo è già presente. Puoi entrare come nuovo proprietario sapendo che il lavoro preliminare più impegnativo è già stato fatto e la tua azienda è già redditizia.
Come acquirente, è tuo compito fare la dovuta diligenza per assicurarti di avere tutte le informazioni necessarie prima di acquistare, quindi se hai il sospetto che qualche dato sia stato omesso durante le trattative con il venditore, fai (più) domande fino a quando non sei sicuro.
3. Non devi investire i tuoi soldi per acquistare un'azienda.
Dopo aver parlato con imprenditori nella mia rete che non hanno mai acquistato un'azienda esistente, ho scoperto che il motivo principale per cui non lo hanno fatto è che pensano che sarebbe troppo gravoso per loro - e per il loro conto bancario.
La verità è che non hai nemmeno bisogno dei tuoi soldi per acquistare aziende esistenti. La maggior parte degli imprenditori non lo sa, ma ci sono centinaia di strategie che consentono di acquistare aziende esistenti senza investire nemmeno un franco dei propri soldi. Ovviamente, diventa molto più conveniente se si può portare una certa percentuale di capitale proprio.
Un modo è coinvolgere il venditore dell'azienda nel business. Ciò significa che puoi negoziare con il venditore per pagargli una certa somma mensile dai profitti dell'azienda fino a quando non viene pagato un importo residuo concordato.
Un'altra tattica è l'acquisizione di attività dell'azienda target. Investopedia lo definisce come segue: "Quando un'azienda acquista la maggior parte o tutte le azioni di un'altra azienda per ottenere il controllo di quella società. Acquisire più del 50% delle azioni e di altri asset di un'azienda target consente all'acquirente di prendere decisioni sulle nuove risorse acquisite senza il consenso degli azionisti dell'azienda."
In ogni caso, è consigliabile consultare un esperto indipendente di finanziamenti per ottenere un pacchetto finanziario solido e sostenibile.
4. Le persone vogliono effettivamente vendere la loro (azienda di successo) a te.
Spesso sento da imprenditori interessati all'acquisto di aziende che non capiscono perché il proprietario di un'azienda di successo voglia venderla.
La verità è che ci sono molte centinaia di aziende di successo in vendita il cui proprietario vuole venderle il più presto possibile. Solo per citare alcuni motivi per cui le persone vendono un'azienda: vogliono andare in pensione, i loro figli non vogliono ereditare l'azienda di famiglia o semplicemente non vogliono più lo stress associato alla proprietà di un'azienda. Forse queste persone si divertono e hanno talento nel creare un'azienda, piuttosto che nel gestirla.
Tuttavia, c'è un modo giusto e un modo sbagliato di avvicinarsi al proprietario o al venditore di un'azienda. Quando acquisti un'azienda, si tratta soprattutto di costruire una relazione con il proprietario e guadagnare la sua fiducia molto prima che venga firmato un accordo. Come nella ricerca di un partner, è molto importante parlare con il venditore dell'azienda delle sue preoccupazioni e dei suoi bisogni.
5. Puoi acquistare con fiducia e sapere che trarrai vantaggio a lungo termine.
Se sei ancora incerto se l'acquisto di un'azienda esistente è la scelta giusta per te, probabilmente ti stai chiedendo come puoi assicurarti che l'azienda acquistata rimanga di successo e redditizia anche dopo l'acquisto. O che possa essere resa ancora più redditizia.
Il modo per garantire che un'azienda rimanga di successo è scegliere aziende nei settori che mi piace definire "resistenti alle recessioni". Come suggerisce il nome, le aziende resistenti alle recessioni sono aziende che non sono influenzate da un crollo economico. Pensate al settore alimentare, sanitario, finanziario.
Aziende che offrono prodotti e servizi di cui le persone hanno bisogno, non desiderano.
Inoltre, prima dell'acquisto, dovresti effettuare una valutazione seria e accurata dell'azienda. Verifica e verifica i dati dell'azienda. Esamina la struttura dei clienti, i fornitori e il grado di digitalizzazione. Esamina i canali di vendita online e offline e non limitarti a chiedere informazioni, ma verifica anche singoli dettagli. "Esiste davvero un cliente chiave che rappresenta il 25% del fatturato e il 50% del profitto? ecc..." - Anche qui, un esperto di successione esperto può aiutarti, poiché questi accompagnano regolarmente gli imprenditori e hanno anche esperienza nell'acquisto di aziende nello stesso settore o settori simili.
Da ricordare: Sfrutta le tue competenze e le fantastiche idee imprenditoriali che hai ora e mettile in pratica in aziende esistenti. Acquistando un'azienda esistente, non solo otterrai profitti più rapidamente, ma raggiungerai anche i tuoi obiettivi a lungo termine più velocemente.
